1. Attīstības tendences ķermeņa kopšanas tirgū
Saskaņā ar Mintel datiem, tiek lēsts, ka ķermeņa kopšanas tirgus (tostarp tādas kategorijas kā ķermenis, rokas, pēdas, kakls utt.) 2023. gadā sasniegs 27,8 miljardus juaņu, un tiek prognozēts, ka tas pieaugs ar salikto gada pieauguma tempu 5,3% apmērā no 2024. līdz 2028. gadam.
Pamatojoties uz ķermeņa kategoriju skalu dažādās tiešsaistes platformās, ķermeņa kopšana un ķermeņa tīrīšana 2024. gadā veidos vairāk nekā 74% no ķermeņa tirgus daļas; Tālāk ir rokas un vietējās zonas (piemēram, sviedru noņemšanas līdzekļi un matu noņemšanas krēmi), kur pēdas veido vismazākos 3%; Līdz 2024. gadam ķermeņa tīrīšanas un kakla kopšanas īpatsvars palielināsies attiecīgi par 1% un 2%.
2. Pašreizējā apakšgrupu modeļa situācija ķermeņa kopšanā
No iedalīto ķermeņa kopšanas kategoriju tirgus modeļa viedokļa tiešsaistes platformu (tostarp Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) kopējie kategoriju dati no 2024. gada janvāra līdz septembrim liecina, ka starp galvenajām kategorijām ķermeņa tīrīšanas dušas želejas pārdošanas apjomi ir 8,332 miljardi juaņu, kas ir par 9% vairāk nekā gadu, un par 2 miljardiem ziepēm. Ķermeņa losjonu pārdošanas apjoms ķermeņa kopšanas kategorijā sasniedza aptuveni 6,636 miljardus juaņu, kas ir par 2% mazāks par -salīdzinājumā ar-gadu; Pretsviedru līdzekļu pārdošanas apjoms noteiktās kategorijās sasniedza 1,7 miljardus juaņu, kas ir pieaugums par 0%, savukārt roku krēmu pārdošanas apjoms roku kopšanā sasniedza 1,928 miljardus juaņu, kas ir samazinājums par 8%; Virsbūves tīrīšanas pamatkategorija pieder pie divkāršās kategorijas ar augstu mērogu un augstu augšanas ātrumu.
Tendenču kategorijā kakla krēmu/kakla masku pārdošanas apjoms kakla kopšanā sasniedza 400 miljonus juaņu, kas ir pieaugums par 20%, savukārt plecu un kakla kopšanas līdzekļu pārdošanas apjoms sasniedza 290 miljonus juaņu, kas ir vairāk nekā 100% pieaugums; Kāju vanna maksā 280 miljonus juaņu, kas ir pieaugums par 28%, savukārt nagu labošanas losjons saglabā izaugsmi; Lielākā daļa tendenču kategoriju ir zema mēroga, augstas izaugsmes kategorijas. Ārpus pamatkategorijās ķermeņa attīrošie vannas produkti samazinājās par 43% un vannas sāļi samazinājās par 53%; Pēdu membrāna, kāju krēms un roku membrāna uzrāda negatīvu izaugsmi roku un pēdu kopšanā; Lietotāju pieprasījums pastāv, taču tirgū trūkst inovāciju produktu kategorijās un risinājumos.
Patērētāju pieprasījuma scenāriji sausumam, dehidratācijai un dažādām sausuma pakāpēm
Saskaņā ar patērētāju datiem, kas savākti laika posmā no 2023. līdz 2024. gadam par puķu lauku pusi akru platībā, pētījumā konstatēts, ka patērētājiem ir atšķirīgs ādas sausuma līmenis, kā rezultātā būtiski atšķiras pieprasījuma scenāriji, risinājumi un produktu kategorijas. Piemēram, viegls sausums galvenokārt izpaužas sausajā rudens un ziemas sezonā, pirms gulētiešanas un pēc peldēšanās. Ķermeņa āda var izskatīties savilkta, sausa, lobīšanās, raupja un baltas pēdas, un šie sausuma simptomi galvenokārt izpaužas ķermeņa ekstremitātēs; Mērens sausums: Papildus sausumam rudenī un ziemā, tas var būt arī nedaudz sauss vasarā un var izraisīt sausumu un niezi, kas galvenokārt izpaužas visā ķermenī, rokās, locītavās, rokās un pēdās utt.; Smagi sausi patērētāji ir sausā stāvoklī gandrīz visu gadu, un viņiem var pat rasties tādas problēmas kā plaisāšana, čūskas āda un dzeltēšana.
Patērētājiem ar vieglu sausumu viņu ādas stāvoklis parasti ir labs. Vasarā tie var samazināt biežumu vai izmantot dažādas tekstūras, vai izmantot mazāk ķermeņa losjona vai to neizmantot. Tomēr rudens un ziemas sezonā viņiem var rasties dehidratācija un ekstremitāšu sausums. Pārvelkot ar pirkstiem, var būt baltas pēdas vai pēc peldēšanās viņu ķermeņa āda var justies savilkta. Pēc ķermeņa losjona uzklāšanas tas pazudīs.
Šāda veida patērētājiem galvenokārt ir pamata funkcionālās vajadzības pēc mitrināšanas un sausuma izlīdzināšanas, savukārt emocionālās vajadzības sagaida skaistuma sajūtu, smaržu un citas fiziskas un garīgas baudas. Patērētājiem ar mērenu sausumu ikdienas ādas stāvoklis var šķist sausa. Izvēlieties dažādu tekstūru ķermeņa losjonu lietot dažādos gadalaikos, koncentrējoties uz atkārtotu uzklāšanu rudenī un ziemā un tikai uz sausām vietām vasarā; Īpaši ziemā tas acīmredzami izžūs, nolobīsies, dažās vietās būs sausas līnijas un pat niezēs; Pēc dušas un ķermeņa losjona uzklāšanas nākamajā dienā, kad jūs piecelties un pārģērbaties un izejot ārā, jūs atradīsiet sausas baltas līnijas uz jūsu ikriem.
Šie patērētāji uzskata, ka ķermeņa losjona uzklāšana var uzreiz mitrināt un mitrināt, bet mitrinošais efekts pēc 2–3 ziemas brīvdienām ir vājš, un viņi ir nobažījušies par lipīgumu, smērējamību un uzsūkšanos; Emocionālās vajadzības meklē garšu, kas ir slāņaina, izsmalcināta un ar daudzveidīgu iedarbību, mitrināšanai un aromātam saglabājoties ilgāk. Patērētājus, kuriem ir izteikts sausums, visu gadu ļoti nomāc sausums, piemēram, pārģērbjoties pirms dušas un atklājot uz ķermeņa daudz blaugznu, kas nokritīs kā zivju zvīņas; Ziemas rītā pamostoties guļamistabā, var rasties statiskā elektrība, nieze un diskomforts, valkājot drēbes.
Tāpēc viņi pamatā izmanto ķermeņa losjonu visu gadu, un, kad tas ir ļoti sauss, viņi pievieno ķermeņa eļļu. Viņi izmanto arī dažādus ķermeņa losjonus. Viņi iemācās izmantot plastmasas iesaiņojuma kopšanu, izmantojot interešu lietotnes mājās, un viņi arī dodas uz skaistumkopšanas saloniem un spa, lai atvērtu ēterisko eļļu aizmuguri. Viņi izmanto daudz vairāk ēterisko eļļu nekā parasti cilvēki, un skaistumkopšanas salonu cilvēki to sauc par "ēterisko eļļu sūkšanu".
Turklāt dušas procesā dušas želejas produktu vietā tiks izvēlēta vannas eļļa, bet atmirušo ādas šūnu noņemšanai tiks izmantots parasts pīlings krēms; Šie patērētāji uzskata, ka ķermeņa losjona mitrinošais efekts nav-noturīgs, un tas ir atkārtoti jālieto nākamajā dienā. Tas nevar nodrošināt dziļu barību, un tam ir samērā vienkārša efektivitāte; Viņi sagaida, ka funkcionālās prasības spēs savlaicīgi izlīdzināt sausas līnijas un ādu pēc ķermeņa losjona uzklāšanas. Pastāvīga lietošana var padarīt ādu maigu, mirdzošu, dziļi atjaunotu un samazināt atkārtotas lietošanas biežumu; Emocionālās vajadzības ir ķermeņa un ādas uzlabošana, skaistuma un pārliecības panākšana.
